奋战开放第一线 青春之歌颂芳华——第125届广交会南通外贸青年侧影

来源: 南通市商务局 发布时间：2019-05-07 字体：[ 大 中 小 ]

题记：4月30日，习近平总书记《在纪念五四运动100周年大会上的讲话》中指出，“党的队伍中始终活跃着怀抱崇高理想、充满奋斗精神的青年人，这是我们党历经百年风雨而始终充满生机活力的一个重要原因。”

   21天，351家企业，566个展位，即将于5月5日收官的第125届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）中，活跃着这样一群来自南通的身影，他们敬业奉献、充满朝气，他们纵横商海、勤勉奋斗，他们热情服务、业务精湛——他们是来自南通外贸战线的青年同志，正通过广交会这个国际瞩目的对外开放大平台，用辛勤奋斗的汗水浇灌南通外贸的明天，用脚踏实地的行动展现南通青年的风采。  激扬青春乐敬业 广交会是我国规模最大的国际性展会和对外开放重要平台，也是企业掌握国际行情的风向标，一直深受外贸企业欢迎。第125届广交会，我市共有351个企业参展，展位566个，参展人数超1000人。为保持企业参展纪律井然有序、参展效果实现最大化，南通市商务局组建了由外贸处、财务处人员为主体的广交会南通分团团部，具体负责企业报名、展位分配、证件办理、现场检查、活动组织、宣传报道、酒店衔接、费用报销等多项组织保障工作，时间战线长、涉及事项多且杂。 为此，市商务局外贸处、财务处四名青年干部临时组成广交会青年团，除了配合团部开展工作外，还充分发挥各自优势特长，独当一面完成了广交会参展企业的活动组织、宣传调研、信息报送、后勤保障等工作。由于人手少，服务企业数量多，十几天下来，身心基本都处于满负荷运转状态，对体力、脑力均是艰苦考验。“我白天在广交会三个展馆来回跑，对南通参展企业做调研，晚上回宾馆后继续写调研报告和亮点宣传，正式展览期间基本没有正常作息。有次突然收到几个朋友的微信，问我这几天在干什么，日行两三万步，连续几天霸占了他们微信运动的封面，我这才想到每天都要走21公里，差不多要跑个半马了。”一位来自广交会南通分团青年团的同志笑着说。 此外，每年春季广交会三期均为5月1日-5日，与五一节重叠，为持续服务南通参展企业，青年团同志自愿放弃公休假，投入紧张的组织保障工作当中，这种“舍小家、为大家”的工作作风充分践行了习近平总书记所讲的：“奋斗不只是响亮的口号，而是要在做好每一件小事、完成每一项任务、履行每一项职责中见精神。” 为企精思巧搭台 广交会三期首日，在C馆客流最为密集的过道入口，海门工业园区行政服务中心主任顾佩华正带领两位工作人员，紧锣密鼓地帮助海门家纺企业布置展位。 上届广交会，顾佩华陪同海门工业园区管委会领导来调研考察本地参展家纺企业时，敏锐意识到海门家纺企业数量众多，抱团参展可以进一步提升海门家纺产业集群及叠石桥市场采购贸易方式试点的品牌影响力。于是，她当即联系了广交会组委会相关部门，建议辟出一块单独区域，供海门家纺企业统一特装、集中参展。2019年初，双方商定在家纺馆外通道内创新性设置共享展示空间。顾佩华在争取到园区党工委同意后，带领两位年轻的工作人员组成专项小组，迅速启动工作。小组与广交会会展公司讨论修改了十余稿方案，最终确定了适合家纺特色的布展方式，并在广交会醒目位置进行广告宣传。同时，筛选和发动十余家家纺品牌企业，先后召开三次协调会议，确定了参展企业名单。“为更好展现和推广海门家纺品牌，我们对展位设计要求很高，坚持和会展公司抠细节，争取到了很多东西。原先会展公司设计成普通展位，换成轻工类、机械类产品也许可以用，但我们认为家纺产品的展示必须要借助床这个模具，额外加钱也要租床。后来企业跟我讲，家纺铺在床上效果果然更好，吸引了很多外商来看。很高兴我们的坚持为企业带来了收益。”顾佩华说。 广交会三期期间，我市以海门工业园区管委会名义组织叠石桥家纺集群区内的心愿家纺、盛源家纺、美罗家纺等6家家纺品牌企业及叠石桥家纺基地、叠石桥国际贸易有限公司等共8家企业（单位）、22个展位，在广交会C馆走廊南侧统一特装布展，这是南通家纺产业集群首次尝试整体打包、统一特装参展。参展企业纷纷表示新展位区位好、客流量大，统一特装进一步吸引了客商眼球、赢得了更多关注询价，希望下届可以继续沿用这种新方式参展。 接力担当奔新路 一走进南通妍阳工艺品有限公司的展位，立刻会被琳琅满目的帽子、围巾、披风、手套及家居用品等针织服饰配件所吸引，年轻的女总经理秦宁妍正用一口标准流利的英语同一对外商夫妇交流议价，只见她时而微笑作答，时而用手指飞速敲击计算器，毫不逊色于资深外贸业务经理。 “其实我的本科和硕士专业都是工业设计，没有专门学过外贸，英语也是为了做业务突击学的。”当听到对她业务能力的赞许时，秦宁妍有点不好意思地吐了吐舌头。2008年，秦宁妍以优异的成绩毕业于南京邮电大学工业设计硕士专业，并留校任教。做了4年工业设计大学讲师后，2012年，她母亲经营十年的帽厂突然因为某个外贸业务员的疏忽，酿成了一笔巨大的损失。由于母亲善于抓生产却不懂英语，公司外贸业务完全依赖于会英语的业务员，造成了较大销售盲点。为了不让母亲苦心经营的帽厂走下坡路，秦宁妍毅然辞掉了大学讲师的铁饭碗，回到如东继承母亲的事业。刚开始她觉得非常不适应，外贸、英语乃至制帽都不是熟悉的行业，但是她用一股毅力和恒心在实践中锻炼生产管理和销售能力，报了培训班突击提升口语，在较短时间内接管了工厂的生产、销售尤其是外销业务。 当公司运转逐渐走上正轨，秦宁妍却不想止步于重复母亲的传统老路。一直以来，公司依托自有工厂实行快速接单、高效出货的OEM模式，承接了大量外商订单，但秦宁妍认为这种低附加值的方式处于生产链的低端，利润率低且低价竞争激烈，不利于公司长远发展。她利用自身工业设计专业功底，不断研发设计新款式、新配色，产品富于个性化、创新性，获得了老外们的一致认可，询价次数和意向成交额均大幅提升。此外，她还大胆开辟新产品、开拓新领域，公司主打产品由传统毛线帽、围巾向草帽、棒球帽乃至毛巾、毯子等系列礼品拓展。“我继承母亲的事业，一方面出于稳定公司运营考虑，一方面也是结合了自己的专业和兴趣。希望通过一段时间的努力，我们公司产品的种类和层次能更加丰富多彩，这也是我近一两年的奋斗目标。”秦宁妍说。 奋发成才生力军 江苏金太阳纺织科技有限公司始终把青年人才作为重要培育和锻炼对象，从工作氛围、设计风格、人员梯次等方面均积极向年轻人靠拢，培养了一批业务过硬、全面发展的青年人才。 公司拥有中国家纺行业中规模最大的家纺设计研发机构之一金太阳家纺设计研究院，其中设计师团队120余人，平均年龄30岁左右。设计团队的普遍年轻化，更有利于在家纺设计理念及创新方面做有益的尝试与突破，设计风格更偏现代简约，容易赢得年轻消费群体共鸣，深受年轻人欢迎，与京东、严选等知名网站的线上合作进一步创新了销售方式，顺应了年轻消费群体常用的购买渠道，销量长足增长。   此外，公司在广交会上的营销团队也以年轻人为主，其中核心销售人员系公司多年培育、锻炼的资深业务员，通过充分发挥其在统筹管理、新老客户维系、传帮带等方面的重要作用，促进营销人员整体素质水平的提升。目前家纺市场行情下行，部分国外中间商客户对价格十分敏感，甚至出现不考虑产品细节及品质，直接压价的行为，有时会因为多次重复导致拉锯战的情形，态度稍不耐心恐会丢单。资深业务经理在敢拼搏、敢啃硬骨头方面发挥了示范作用，公司外贸部副总潘红军表示，这个时候会特别注意方式方法，尽量争取一切条件满足客户提出的关于面料样品、面料织法等各方面需求，态度要热情耐心，保持价格定力，以同等的服务态度对待多家调研、多次回头询价的客户。“对待客户要葆有一以贯之的热情，介绍产品要保持发自内心的自信。”潘红军总结说。     自2007年第101届广交会开始，广交会南通分团已连续24届蝉联省优秀分团，是一个充满激情活力、拥有后劲潜力的团体，一批又一批主动作为、勇挑重担的南通外贸青年给南通分团注入了新鲜血液，使之始终保持生气勃发、高歌猛进的状态。南通市商务局副局长左晓明在谈到南通分团青年队伍建设时，表示：“青年是广交会南通分团最富朝气、创造力、生命力的群体，多年来南通分团的持续发展离不开青年人的付出和贡献。我们要坚定地把青年队伍建设作为‘服务企业发展、促进青年成长’的有力抓手和重要载体，引导和呼吁青年同志们坚定理想信念，练就过硬本领，矢志艰苦奋斗，锤炼高尚品德，努力在推动广交会南通分团发展的生动实践中放飞青春梦想，在推进南通外贸乃至商务高质量发展的伟大事业中发挥青春正能量。”