第131届广交会专题报道（七） | 腾云广交 “南通制造”照亮欧洲园林之美

来源: 南通市商务局 发布时间：2022-04-19 字体：[ 大 中 小 ]

  （海泰经贸“云平台”VR展示）

“Can you show me that garden light?”“Please change another side.”南通海泰经贸有限公司正通过广交会平台上的“直播连线”功能与欧洲客商火热洽谈。

“开展两天多时间，已经接待了12位采购商。其中成交意向极高的在9个左右，还有一些是做跨境贸易的公司，他们正通过广交会收集供应商资源。”这几天，南通海泰经贸有限公司业务经理刘宏忙得脚不沾地，但心情却很不错。

南通海泰经贸有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的专业太阳能灯具生产厂家。主要产品为园林太阳能装饰灯具。公司2002年成立，占地21亩，产房面积16180平方，目前已开发销售400多款产品，年销售额超1500万美金，年均增幅15%。拥有26项国家专利，被认证为国家高新技术企业，拥有BSCI认证, 产品通过CE、EMC以及ROHS测试。产品远销20多个欧洲国家和地区，主要市场有荷兰，德国，英国，法国等。

研发创新：南通制造如此吸睛

需求不断变化，南通制造如何能够成为欧洲园林装饰“爆款”？在刘宏看来，提供更好的服务、能够预判市场潮流并进行自主设计是制胜的关键。她拿着一款镂空树叶花纹的花园灯说道，“这个是今年的新款，灵感和元素就来源于国外一些采购商提供的需求。”

今年有70%是自己设计的，还有30%的灵感是来源于采购商的订制需求。”实际上，在造型、色彩等方面，企业的研发团队每年都会做出改变。“比如刚刚那场直播客户看的是灰色、银色、黑色等冷色系配色产品，走的是比较高端的配色。还有一些采购商会比较偏爱明快温暖的颜色，比如橘色等，我们也会在质感、搭配等方面做出更多方案。”

在刘宏看来，最主要的就是设计思路。“公司专门组建了设计师团队，每年都会根据海外市场需求和潮流搭配进行新品开发。其实和服装行业很像，每年的流行色都不同，所以洞察市场很重要。”

数字升级：分团服务如此周到

连续五届“登云”，广交会通过多维度创新举措，不断提升供需参展商和采购商的互动便利性，全方位推动外贸企业走实市场多元化之路。本届“云上”广交会新亮点、新变化、新提升颇多，参展企业通过图文、视频、3D、VR展示优质产品，提升采购商观展体验，确保“进得去、找得到、谈得起来”。

连续5届参加“云上”广交会，刘宏印象最深的是南通交易团对企业参展培训力度越来越大。“几乎是手把手地教会了我们如何录制企业介绍视频，如何更好地通过VR等技术展示产品，如何使用“直播连线”等平台升级功能，在足不出户的情况下帮我们对接到更多欧洲以及欧洲之外的客户。”

“公司成立20年来，更多的是通过线下展会等传统方式积累客户，直到2020年，国内疫情大爆发，我们就开始着手利用科技手段拓展市场资源，那时候也在公司主要搭建了云平台，除了产品展示外，还通过直播等方式接触新客户，但收效一直不大。这次在南通交易分团的帮助下，我们才意识到过去的操作方法存在诸多误区。此外，本届广交会云平台VR和直播连线功能升级优化也帮了我们很大的忙！客户身临其境，细节展示到位，更加信任我们了！”